Mise sur le marché
Les objectifs à atteindre au cours de cette phase
La phase de mise sur le marché a pour objet de lancer le nouveau produit ou service sur le marché visé, afin de réaliser les premiers euros de chiffre d’affaires.
Plus précisément, pour lancer son produit innovant, l’entrepreneur doit atteindre plusieurs objectifs, notamment :
- Établir le Mix Marketing définitif, élément essentiel de la stratégie de commercialisation (prix, place, produit, promotion)
- Obtenir les homologations et agréments
- Assurer les droits d’exploitation sur l’ensemble des marchés potentiels
- Qualifier les produits et l’outil de production au stade des pré-séries
- Qualifier le service et la chaîne de délivrance au stade des avant-premières
- Établir la nomenclature et les gammes de fabrication du produit
- Établir le recensement des étapes du service
- Mettre en place les financements nécessaires au lancement industriel et/ ou commercial
- Mettre en place le contrôle de gestion
- Mettre en œuvre les outils de communication dédiés
- Mettre en œuvre son plan de commercialisation
- Vérifier la tenue des objectifs planifiés dans le Business Plan
- Anticiper les actions correctives à mettre en place en cas d’échec partiel
Des questions clés pour vous situer et progresser
- Quelle communication adopter pour le lancement du produit ou du service ?
- Ai-je une vision précise des actions commerciales à mener et des objectifs à atteindre ?
- Ai-je finalisé mes actions correctives mises en œuvre à l’issue des tests « marché » ?
- Est-ce que je détiens l’ensemble des homologations et droits d’exploitation ?
- Quel intérêt de formaliser un dossier de lancement à l’attention de mes partenaires ou futurs clients ?
- Mes fournisseurs sont-ils informés et prêts à réagir en cas de besoin ?
- Mon organisation actuelle me permet-elle d’être réactif et perçu positivement par mes clients ?
- N’ai-je pas sous-estimé le poids financier de cette phase ?
- La surface financière dont je dispose est-elle suffisante pour faire face aux aléas ?
- Les rôles et fonctions de chacun sont-ils bien déterminés au sein de mon équipe ?
A la fin de cette phase
L’entrepreneur innovant a réalisé ses premiers euros de chiffre d’affaires, testé l’efficacité de son plan de commercialisation et constitué un fichier clients « adopteurs précoces ». Il s’apprête à optimiser son organisation, ainsi que et la performance commerciale et économique de l’offre, c’est l’ajustement de l’offre.
